首发|融资数千万!前卓越教育高管死磕线下培训:疫情下逆袭 营收增长50%

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记者| 毕连焕

编辑 | 吴晋娜

留给容嘉华及团队的时间只有5天。

去年腊月二十九,新冠肺炎疫情在全国快速蔓延,一时间,餐饮、电影院、旅游等各行各业全部停摆。

成立不足一年的誉优教育也做了一个艰难的决定,通知旗下六个区域、十多个线下校区全部停课,转为线上教学,开课时间整体不变,只是在原来线下开课日的基础上延迟了5天。

老师缺乏线上教学经验,教学直播流程和体系还不成熟,教学软硬件配合问题频发……誉优团队需要在英亚电竞_英亚电竞app_英亚官网这5天时间里协调好N个复杂问题,容嘉华和他的伙伴们也忙得团团转。

直至6月,誉优教育才正式线下复课,而在疫情期间的上半年,不仅学员基本没有流失,营收增幅还超过了50%。

更让人意外的是,9月还完成了数千万元战略融资,投资方为中科招商、中广投资旗下文化和科创基金。

誉优教育是一家瞄准二三四线城市的K12教培机构,最初由卓越教育内部孵化,2019年卓越教育上市后,公司正式独立运营。

截至目前,誉优已经在全国8个区域拥有16个校区教学点,在读学生人次超过5万,课程续购率达75%。

英亚app官网下载注:容嘉华承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

赋能低线城市教育机构

“最开始是想探索一种教育的区域扩张模式。”2017年,还在卓越教育担任高管的容嘉华和另外一位拍档看到了机会,共同提出想要在内部孵化一个项目,目的是探索教育规模化和区域扩张问题。

多年在教育领域工作的经历,让容嘉华体会到,教育资源的分配不均衡性普遍存在。“三四线城市的教育资源相较一线城市来说相当匮乏,学生无法享受到高质量的教学服务,因为没有规范化教学、教研支撑,个体老师也很难满足学生的学习诉求。”

与此同时,教育行业市场高度分散,大量的市场份额主要由各地零散的小微机构/小作坊及个体名师占据,尤其是三四线城市,发展需求旺盛、增速最快。他们也需要更好的专业赋能和合规化发展。

与容嘉华有同样感受的还有同在教育行业深耕多年的的黄君城和陈泽桐。黄君城有逾十年的教育运作经验,曾任华附在线教育爱学网营运总监,还曾联合创办“品学网”,曾任“新媒股份”教育业务板块负责人;陈泽桐是教育数学博士,拥有十年初联、高联一线教学经验,任多所高中名校外聘高联教练,所带学生多进入清北中大等名校。

2019年5月,誉优品学教育科技公司正式成立,作为独立企业开始运营,由容嘉华、陈泽桐、黄君城共同担任联合创始人。

基英亚_英亚app_英亚官网于市场空间和机遇的考量,他们从一开始就将用户目标锁定在低线城市,采取下沉式区域扩张策略。

他们调研发现,三四线城市分散着众多小规模的教育机构和作坊,这些小机构主打名师效应,大多数都是英亚客户端自主经营,学生粘性极高。也正是在这些区域,分散式集中了K12课外辅导最大的市场份额,但合规性及经营资源单一是它们的主要问题。“这些也是现在的行业巨头和区域龙头玩家正在大力开拓的市场。”

S是指供货商(如课程研发商),B是指渠道商(如销售商),C即消费者。

基于此,容嘉华和团队决定运用S2B2C模式(如上图),向全国区域输出综合资源和针对性解决方案,依托“线上管控体系+线下教学点”的赋能复制,进行区域扩张。

合作联营,加速下沉

为了快速占领市场,誉优团队想到的最有效的方式是“联营”。

誉优教育的“联营”对象主要有三种:

一是个体名师型。他们一般拥有一定的生源数量,教学质量良好,但缺乏规范经营体系的个体老师。

二是中小机构型。它们一般没有主导品牌,但有经营压力、危机感,期待抱团,突破瓶颈。

三是资源资金型。这里就包括拥有教育体系资源,期待涌入市场的资源、资金型合作者。

誉优可以依托“联营”合作伙伴在当地沉淀了多年的渠道、学校资源或者其他资源,以较低成本提升运营的效率,依托于合作伙伴放大招生效能。

“有些经我们赋能输出的联营合作伙伴招生能力非常强,可能一开始就能招到五六百个学生。而大多机构最初都只能通过低价班的形式来获取生源,投入较大,宣传成本也大。”负责拓展运营的黄君城解释。

对于“联营”合伙人来说,誉优教育则为联营者提供了从教学,到市场及营运等的中后台赋能体系,包括平台入口和资源共享等。合作方只需要聚焦做擅长的事,比如教学和市场渠道。此外,“联营”模式还扩大了规模效应,极大提升了抗风险能力。

目前,誉优已经在全国8个区域拥有16个校区示范教学点,在读学生人次超5万,课程续购率达75%。各分校的教学团队和工作室,则汇集了当地数量较多的名师团队和从业者。

疫情下的业务逆势 增长超50%

今年以来的新冠肺炎疫情,对很多线下机构而言影响巨大,一直以来主打面授教学的誉优教育也未能幸免。

回忆起来这段经历,容嘉华依然印象很深。去年的农历腊月二十九,誉优教育线下课程全部被紧急叫停,这距离原定的开学时间只有短短五天。

线下教学点停摆怎么办?如果遇到学员集中退费怎么英亚体育app应对?此时管理团队做出了一个艰难的决定——将各校区的线下课程全部转为线上教学。

这意味着誉优团队需要在这5天的时间里协调好N个复杂问题:老师缺乏线上教学经验;教学直播流程和体系还不成熟;教学软硬件配合问题频发……

“回过头去看,那时候其实有一点乱,课程研发、授课平台、营运服务、线上技术、网络问题……”作为联合创始人的黄君城回忆。那些天,他和团队伙伴们每天都忙得团团转,不停地转场开各种线上会议共识策略和执行落地,而主管教学的陈泽桐也带领核心教研人员全天候在线上进行各类测试和组织培训。

而就是在这种“乱”中,5天后,誉优教育的各个校区都在线上准时、顺利地开学了,100%切换到了线上授课。

线上教学开展后,为了解决线上教学中遇到的问题,誉优教育又研发了“AI诊断练习册”等配合转型线上的教学服务模式,包括个性化错题本、动态学情诊断产品,还为学员提供匹配学习规划路径的训练。同时,誉优凭教学赋能系统也获得了今年国家创新创业大赛广州赛区信息化领域的优胜奖。

在疫情初期业务最艰难的时候,全体公司管理层申请主动降薪,但基层老师等岗位的薪资和晋升仍然正常运行。

“人是我们这个行业最重要的东西,我们一定确保一线员工的权益得到保障。”结果让容嘉华也感到欣慰,在疫情期间,包括教培在内的各大行业都迎来最艰难的时期,誉优教育却实现了业务的逆势增长,不仅学员基本没有流失,营收增幅还超过了50%。

今年6月,全国疫情形势相对稳定,尤其是誉优教育所在的低线城市市场,誉优也顺利恢复了线下正常教学。

7月,陆续开始有投资人与容嘉华接洽。“当时也犹豫过,因为一旦融资,就走上了资本化,我们成立的时间还比较短,所以会犹豫是不是(资本化)节奏太快了,但最终我们还是下定了决心:想要做大,早晚要这样做。”

9月,誉优教育宣布完成了数千万元战略融资,投资方为中科招商、中广投资旗下的文化和科创基金,也包括广州市政府及国资委的引导基金。其中广东中广投资致力于科创新兴领域的产业投资,旗下基金近年已投资培育了近二十家A股上市公司。

容嘉华表示,目前誉优教育已经跑通了区域扩张的模式。在未来的3到5年,誉优将按照目前已验证的“中心一线城市”为区域赋能总部及管控枢纽,下沉辐射联营二三四线城市的模式,在全国搭建6-8个大区域中心总部,基于分级合伙人机制拓展辐射至数百个非一线城市。

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师从 扎哈、库哈斯,他设计的森林奇境树屋酒店如超酷太空舱!【环球设计2363期】

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[标签:标题]收录于话题 英亚官网最新网址 英亚体育 树屋酒店△Tree House Hotel Dolomites最近十年,全球酒店设计在探险、秘境、治愈的体验下不断追求新的兴奋点,这类酒店在回归自然的前提下,结合心灵治愈体验,激发体验者与新型自然关系的情感连接,以更感性的自然艺术观赏性满足我们的好奇英亚注册心,比城市奢华更有看点。扎哈的学生、意大利新锐建筑师Peter Pichler在Dolomites设计了一个超酷的树屋酒店。Dolomites是位于意大利东北部的一个山脉,是阿尔卑斯山的一部分,与德国、奥地利及列支敦士登相接壤。这里风景优美,有著名的国家森林公园,2009年8月被联合国列为教科文组织世界遗产。不久之前我们介绍的森林秘境酒店Forestis Dolomites也位于这里。△Forestis Dolomites建筑师Peter Pichler 1982年生于意大利的东北部的博尔扎诺(Bolzano),他在维也纳学习建筑,并以优异的成绩毕业于扎哈·哈迪德(Zaha Hadid)的大师班,后来加入伦英亚全站app下载敦的Zaha Hadid Architects及鹿特丹的OMA / Rem Koolhaas。2015年,他与妻子Silvana Ordinas在米兰创立Peter Pichler 英亚体育_英亚体育app_英亚官网Architecture。△Peter Pichler虽然师从扎哈,但Peter Pichler的设计则显得更加理性,从视觉感观来看,他的设计契合了当代人的好奇心,满足我们自然探索的欲望。他喜欢研究材料,同时认为好的建筑设计必须与地域特性、人文历史相结合。当然,从设计传统来看,意大利的建筑师/设计师普遍善于将功能、美学、艺术、视觉等相融合,更讲究设计与艺术的平衡,这也是这十年意大利设计在中国风行的主要原因。△SINGLE PARENTING RETREAT△PRIVATE VILLAS01.Tree Houses Hotel“We believe that the future of tourism is based on the relationship of the human being with nature. Well integrated, sustainable architecture can amplify this relationship, nothing else is needed.”——Peter Pichler“我们认为未来的旅游业建立在人与自然的和谐关系之上,高度集成的可持续发展建筑会越来越受欢迎。”Peter Pichler在Dolomites设计的树屋酒店,造型很酷,像是一个小型的太空舱,又如天外飞仙,光从建筑构筑来看已经足够吸引人。独特的造型旨在呼应自然环境中的杉树和落叶松树。这些结构由当地的落叶松和杉木制成,外墙木板染成黑色,与周围环境融为一体。树屋采用两层的结构,一层为起居空间,二层为卧室。每个树屋都拥有一个陡峭的屋顶,面积在35至45平方米之间。设计图纸▽02.TreeSuites这个项目是Peter Pichler Architecture在奥地利的小镇kitzbühel设计的超豪华酒店。倒立的木结构与自然环境融为一体,旨在为体验者打造独特的森林奇境享受。建筑设计回应了当地的乡土建筑,轻盈的外观设计与自然坡度屋顶唤起了自然的诗意。套房面积从60至80平,大面积的落地玻璃,在寒冷的冬季可以欣赏到白雪皑皑的壮美景象,夏天还能观星赏月。03.Oberholz Mountain HutOberholz Mountain Hut同样是位于意大利东北部Dolomites的项目,由Peter Pichler Architecture 与 Pavol Mikolajcak Architekten 共同在一次设计竞赛中赢得设计。该建筑是一个景观餐厅,内含餐厅和酒吧。△屋顶平面整个建筑如一个趴在山顶的大树,三个重要的分支由三个独立的房子构成,且房子的窗户分别俯瞰一个重要的山脉,创造了建筑与自然景观相呼应的美丽画面,构建人、建筑、自然山脉三者的和谐关系。建筑内部采用全木结构设计,自然流动的木作颇有东方气息,在纯粹、宁静的自然环境里寻找空间的韵律,温馨的木色,在寒冷的气候下,依旧感觉到丝丝的温暖。设计图纸▽环球设计DesiDaily旗下精品生活方式视频号▽近期热文▽首发丨水相设计 李智翔 / 台中426m 大平层,静候的品味一座孤独的乡村民宿,400公顷田园丛林,这里的心灵治愈很高级!绪方慎一郎 | 将美食、文化、手工艺、设计 大融合的东方美学大师首发丨DOMANI东仓 :昨日之乡——云来


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深圳的目标,变了

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文| 徐景安

编者按:

徐景安是1979年中国经济体制改革第一部总体规划的起草者,1984年莫干山会议的组织者与价格双轨制报告的起草者,1985年中国住房制度改革的创导者。

1987年底,受时任深圳市委书记李灏的邀请,他离开国家体改委、南下深圳,先后出任了深圳市体改委主任、深圳证券交易所副理事长等职务。

在深圳期间,徐景安力推股份制改革与股票市场的建立,首创了产权转让、企业破产的改革试验,积极探索国有资产管理体制,推进现代企业制度改革,制定深圳社会保险制度改革方案等等,为深圳乃至全国的经济改革勇敢探路。

深圳经济特区建立40周年之际,《财经国家周刊》邀请徐景安,建言深圳的未来发展。

新使命:从发展转向幸福

深圳,从一个名不见经传的小渔村,迅速成长为国际知名的大都市。

统计显示,2019年深圳市的人均GDP约为2.9万美元,深圳的快速发展,顺应了时代的要求,在全国范围内起到了开路先锋的作用。

深圳最早提出了“时间就是金钱、效率就是生命”的口号,这是价值理念的创新,同时进行了土地、住房、企业、社会保障制度的改革,创立了证券市场、劳动力市场、产权交易所。

正是这些理念创新和制度创新,吸引了各种人才,使深圳充满活力,并以此带来了数十年的高速发展,可以说创造了世界上最快的工业化速度。

▲2019年11月20日,在深圳大亚湾核电基地中广核核电运营公司技能培训中心,乔素凯(中)与团队成员讨论自行研发的水下机器人。图/新华社发

这也是深圳作为“特区”的价值和意义。

2018年10月,习近平总书记在视察广东重要讲话中强调,坚持以人民为中心,把为人民谋幸福作为检验改革成效的标准,让改革开放成果更好惠及广大人民群众。这也明确了:发展是为什么?改革英亚体育是为什么?开放是为什么?

一切都是为了人民的幸福。

这就是新时代、新理念,从以发展为目标转向以幸福为目标。

如今,中央提出在深圳“建设中国特色社会主义先行示范区”,这一任务显然更加艰巨、更加复杂。同时,“把为人民谋幸福作为检验改革成效的标准”,这并不是不重视发展,因为发展是人民幸福的基础和条件,但是幸福感在广度上,要覆盖经济、社会、政治、文化、生态领域,深度上要深入到人的物质、情感、精神等层面。

应该说,如何抓发展,我们已积累了很多经验,但是怎么使人民幸福,这完全是创新的事业。如果用一句话概括深圳新的历史使命,就是使深圳人“特幸福”。

▲上图为旅客通过罗湖桥往返深圳与香港,罗湖英亚app最新版下载桥是当年深圳通往香港的铁路客货运输口岸;下图为2017年2月9日无人机拍摄的深圳湾跨海大桥。图/新华社发

改革开放成果要惠及全民

我认为,要使深圳人民幸福,就是要人民都能公平地享受改革开放的成果。

中共中央、国务院日前发布的《深圳建设中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案(2020-2025年)》提出,稳步推进基本公共服务常住人口全覆盖。

这是重大的制度突破。

这就意味着,在常住人口中取消户籍与非户籍人口在社会救助、社会保障与社会福利上的差别。

数据显示,2019年深圳的常住人口有1343万,而其中的849万是非户籍常住人口,在基本公共服务上,这些人要逐步与494万户籍人口相一致。

▲图/视觉中国

这是一项巨英亚网大的惠民工程。

过去的情况是,我们往往重投资、轻民生,把民生的投入看成是包袱,这是错误的认知。因为发展的目的,就是保障和改善民英亚官网最新网址生,造福于民本来就是党的初心和使命。在当前,这样的投入更有特殊意义:提高居民的消费能力,拉动经济发展,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。

制定长远的民生规划

近年来,深圳为了实现经济快速发展,工作重点多放在招商引资、科技创新、引进人才和基础建设上,对与人民生活密切相关的经济成果共享、公共服务均等、社会保障健全、弱势群体关注、精神健康保障等问题有所忽视。

这是目前深圳社会治理的一个短板。

长期以来,深圳政府采取的是一年办几件实事和社区民生微实事的做法,民生问题打补丁、碎片化,而要实现中央赋予深圳的公共服务均等化的任务,需要系统化、制度化、目标化的解决方案。

▲2020年9月22日,车辆行驶在深圳深南大道上。图/新华社发

我们过去制定了十三个五年规划(计划),重点是发展,其中有量化的指标,并且以产业政策和项目建设作保障。虽然民生也有一章,但大多都是定性的承诺,没有或者很少有量化的指标,资金更是没英亚国际_英亚国际app_英亚官网有保障。

因此,我建议深圳制定民生五年规划,民生规划的主要内容包括居民收入增长、社会救助体系、社会保障体系、公共服务体系、公共安全体系、公共财政制度、整合社会资源。

同时,用民生规划来“倒逼”产业优化、城市规划以及政府职能转变,尤其是要调整财政支出结构,压缩行政不合理开支,实现向非户籍人口倾斜、向困难群体倾斜、向社区基层倾斜。

我认为,制定民生长远规划是目标与方法的创新,深圳有条件也有能力为全国做示范。

关注市民的精神健康

以人民幸福为目标,就要真正做到物质文明与精神文明一起抓,改变“一手硬、一手软”的现状。

而精神文明是建立在精神健康基础上的。近年来,中央对精神健康工作越来越重视,发布了加强y、抑郁症治疗、心理健康建设等一系列文件。

尤其是,深圳作为移民城市的代表,大多数居民都是远离家乡,没有亲人、少有朋友。当他们有情感困惑时没有人关心,也没有倾诉的渠道。近十年来,深圳的精神障碍发病率增长超过100倍,居民的精神障碍率为24%,高于全国17%的平均水平。因此,政府更需要强化对市民心灵、情感和精神的关爱。

部分政府文件也提出了落地的措施,要求在社区或社康中心设立心理咨询人员或机构,但是这有很大的局限性:一是心理咨询是等候求助,大量有情感困惑的人不会主动上门;二是心理咨询师对社区情况不了解,也不可能主动提供服务。

具体通过什么途径落地,是有待解决的问题。2018年,我也在深圳龙华、南山培训了情感护理志愿者,还创建了社区情感护理站,因为所有人都居住在社区,各种问题都在社区里反映出来。但是,社区工作、社区服务、社区治理的现有机构,都没有合适的名义进入核心家庭、疏导矛盾。

一个解决办法是,由经过培训的社区义工和热心公益事业的居民,建立社区的情感护理站,他们可以分析居民的问题,排查情绪异常人员,重点关注家庭关系紧张、久病和重病不治、经济十分困难、缺少关怀的老人、精神抑郁患者等人群。

同时,根据不同情怳,派专家治疗和疏导,或举行集体辅导活动,进行更多的尝试。


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记者| 林森

编辑 | 吴晋娜

大病一场的四公子终于活明英亚棋牌白了,也找到了自己感兴趣的创业方向。初中时做黑客;高中开始做网站;大学肄业后摆过地摊;20多岁做搜索引擎竞价和网络推广,公司年利润能达到千万……多年的熬夜加班习惯,再加上饮食不健康、不规律,5年前,还不到30岁的他就被医生通知内脏已严重受损。在2年多的养病过程中,他开始对国内的农产品,尤其是健康食品产生兴趣。“中国有很多各种类型的互联网农业平台,但是还停留在信息交换的层面。而且这些平台还忽略了一个问题,那就是农民不会操作这些网站。”互联网行业出身的他,想要做一个互联网农业产业化平台,通过减少中间流通环节,提高流通效率,帮农户提高收入。2017年,他重新创业,这一次决定深耕农业化。2019年,他创立了食品数字化供应链平台“醉风味”。这个平台通过与原产地的政府合作,由政府管理农户和农产品,平台负责产业化运营,把农产品和深加工产品供应给下游的各种渠道商。目前,平台已接入的渠道客户3万+,整合200+家食品加工厂,原产地覆盖贵州、新疆、青海、四川、云南、陕西等10多个省,100多个县区。此外,一方面借助供应链原产地的优势,另一方面看到休闲零食的市场潜力,四公子凭借互联网营销经验,打造了一个新的休闲食品品牌“四公子的心意”。其中,第一款休闲零食产品“坚强的小花生”上线当月,销售额就达到了100万元,复购率达到90%。公司现已开发出10余款休闲零食产品,入驻300+线上渠道,同时通过社群代理的方式进行销售。近日,“四公子的心意”获得逐鹿资本600万元天使轮投资。

注:四公子承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

一份改变命运的体检报告

“2015年体检时,我被检出体内农残和重金属含量严重超标,同时血液毒素含量也特别高,导致内脏受损严重。那时候经常在外面吃饭,还经常熬夜。”虽然四公子如今已经可以很淡然地谈起这段经历,但当时他看到体检报告的那一刻,还是感到对死亡的恐惧。

生病后的四公子停掉了当时公司的业务,卖掉了公司。“生病的时候我就开始全国到处跑,当时的心态比较好,因为对生命已经看开了,甚至已经在等待生命的终结。”

在两年多的休养和旅行过程中,他开始对农业食品产生兴趣,发现其中有很大的市场空间。2007年上大学期间,四公子就开始创业,这让他一直保持着对市场的敏感度。

四公子

2017年,身体逐渐好转后的四公子开始琢磨再次创业。可是他并没有直接从事农产品生意,而是从他最擅长的互联网市场营销开始。

因为当时没有太多启动资金,在一些之前的客户和朋友的支持下,他先组建了一支团队,专门给企业做网络营销宣传。因为他有之前的创业经验,两英亚app官方下载三个月公司就盈利了,也为他再次创业积攒了足够的资金。

在给客户做市场营销的过程中,四公子几乎摸透了农产品的生产和销售线路。对农产品原产地的考察让他发现,做互联网的人不愿意做农业,因为农业的周期太长,盈利需要很久。此外,做农业的人也不懂互联网。他觉得互联网和农业结合是一个很大的商机,但是国内的互联网农业平台效率并不高。

“中国有很多各种类型的互联网农业平台,但是还停留在信息交换的层面。而且这些平台还忽略了一个问题,那就是农民不会操作这些网站。”四公子更加明确了要做互联网农业的决心。

但是,接下来“做什么”、“怎么做”就成了问题。

早在2007年四公子就开始做公益,包括资助一些贫困地区孩子上学等。在去看望这些被资助儿童时候,他发现农村里的好东西其实很多,但是农民却卖不出高价。

“因为这些产品的流通链条太长了。二倒贩子从农村收购农产品后倒卖给市场,市场再倒卖给批发商,批发商卖给经销商然后再到门店销售。整个链条流转下来,留给农民的利润太低了。”思考过后,四公子决定重构这个流通链条,直接做交易链来助农。

问题又来了,农产品直接售卖利润不高,而且有些农产品也不适合长途运输。他认为,将这些农产品深加工就是一个行之有效的办法。

“我们看到过一组数据,2020年中国的休闲零食市场能达3万亿,但是三只松鼠、百草味和良品铺子3个品牌所占市场加起来连1000个亿都不到,所以这个市场留有的空间还是很大的。”此外四公子通过调研发现,国内超市里百分之七八十的食品都是国外企业控制的,所以除了供应链平台,他还想依此做一个新的休闲食品品牌。

四公子给他的供应链平台起名为“醉风味”,零食品牌起名为为“四公子的心意”。此外,他还扩展了一个药食同源品牌“瑞蚨昌”。

一款花生1个月卖出100万

2018年12月,“四公子的心意”推出第一款产品就卖爆了。

四公子和团队给他们的第一款休闲零食起名为“坚强的小花生“。

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“我们本身就是做营销的,所以产品文案能更加打动消费者。‘坚强的小花生’这个名字很拟人化和情绪化,所以我们把它叫做‘情绪零食’。”据四公子介绍,“坚强的小花生”上市当月交易额就超过了100万元,复购率高达90%。

休闲零食“坚强的小花生”

现在市场上花生零食品牌繁多,但是种类单一,花生零食产品中酒鬼花生、椒盐花生等类型占大头,如果生产传统品类产品很难卖得动。所以四公子团队从用户角度思考,从改变花生的味道、食用方式方面出发研发新的产品。

“我们前前后后测试了有一两百遍才成功。”“坚强的小花生”这款产品制作工艺很特别,顾客用手掰掰不开,必须要用牙咬,需要连壳一起吃掉,而且会越嚼越香。“大家吃了很多年的花生,一直都没有人说过可以吃花生壳,这就是一个创新,以这个为卖点在社群里瞬间就爆了。”

对于如何打开市场,四公子团队一开始选择了微信社群营销的方式。

首先,他们从身边人开始“下手”, 做的是社群体验式营销,先给群里面潜在客户赠送产品去体验,把微信里的客户和朋友作为种子用户培育,然后建立分销商城,让每个种子用户都成为分销商,最多可以存在两级分销商,只要卖出商品就可以有返利。现在四公子团队直接运营的微信群已有30余个,积累了上万人的种子用户。

为了扩大销售规模,2019年4月,四公子组建了专门的运营食品团队,开始与众多社区团购和电商平台进行合作销售。现在四公子的朋友圈几乎每天都会分享新签约的合作商和经销商。

除了“坚强的小花生”,四公子团队后续又开发了“单身的小辣椒”“奔放的白瓜子”“孤独的紫酥”等十几款休闲零食。产品一直保持新奇特的创新,高品质、复购率,签约300+电商平台正式入驻。

四公子团队开发的休闲零食

但是四公子表示零食并非其最重要的部分,“2019年一年的时间我们基本上都在研发新的产品,但是并没有把销售额作为主导,而是把精力放在了开发原产地上面。”

做好了产品,随之而来的就是资本的看好。近期,“四公子的心意”完成了600万元的天使轮融资,投资方为逐鹿资本。“当时投资方直接过来做了尽调,然后办了手续,基本上没什么阻碍,一拍即合。”

供应链已接入3万+渠道客户

对四公子来说,公司现在所有的业务都在围绕着助农来做。零食产品只是其中一部分,而最重要的是做好“醉风味”这个供应链平台。

醉风味小程序图片

“早期的时候我们用的是人工的方式,统一联系线上和线下的客户来供货。因为我们是一级货源,农产品原产地都在我们手里,所以可以解决很多客户找不到货的问题,价格也有很大优势。”四公子提到,今年“醉风味”平台就要实现全部数据化,把客户全部接入供应链平台。

简单来说,“醉风味”就是一个数字化平台,一端连着农产品原产地,一端连着需求渠道方,一端连着醉风味运营方。如果渠道商需要采购货品,就可以在小程序商城里下单某个产品,然后订单就会进入后台,运营方的原产地子公司就会收到信息开始备货。

和一般互联网农业平台不同,“醉风味”不是和农户签约,而是直接与地方政府合作,由政府来管理农户和农产品,最后由“醉风味”来产业化运营。平台会把不同产地的各种农产品按品质分为三四个等级,然后通过醉风味数字化供应链平台,从产地直接供应给不同需求的渠道商。

至今,“醉风味”已接入3万+的渠道客户,覆盖10多个省,100多个县区,为渠道提供一手的原产地优质产品,努力帮助数十万农民脱贫致富。

醉风味平台上的农产品

当平台规模逐渐扩大的时候,却出现了新的问题。

有一次,渠道商向四公子反映,他们订了同一个产地的同一种农产品,但两个不同批次产品的品质和标准也不太一样。后来经过调查,四公子发现,由于很多农户的种植标准并不统一,所以即使是同一家农户,种出来的产品的质量也有可能不同,每批次货的质量也参差不齐。

“这样就导致平台上的农产品标准不统一,平台没办法做大宗农产品交易。”为了解决这个问题,四公子决定让平台上的农户统一种植标准。从农机、肥料,到农药,都是实行统一标准,农药和肥料坚持用有机的,不允许使用化学除草剂。

除了统一农产品品质,四公子更希望种植出来的是绿色农产品。“当初我生病的时候就反思过,病从口入。如果种植的原料有问题,产品做的再好吃也是毒药。”

统一农产品种植标准带来最直接的好处就是,很多大型餐饮企业主动找上门要求做定制化农产品订单。一些餐饮连锁、食品企业要求按照他们的需求,给它们做定制化种植。

“醉风味”已经拿到了在线数据处理与交易业务(EDI)和经营性ICP备案,目前正在筹备线上大宗农产品交易。

目前,四公子主要在做的就是整合渠道。

对于未来的规划,四公子表示,公司正在研发一套渠道数字化管理系统,利用大数据追踪和分析产品的市场受欢迎程度,再对产品开发的品类进行调整,通过终端及时把数据和需求同步给原产地的农户们。同时,公司也可以基于食品数字化供应链平台和渠道数字化管理平台不停孵化食品创新品牌。

阅读完莫急走

我是本文作者林森,相关行业创业者求报道,咱们微信聊聊:wkq102812(加好友请注明公司、职位、事由哦)

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你买的可能是「假」全麦面包!扒了 50 款,我们推荐这 7 款

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不少人都听说过,买面包要买「全麦面包」。

的确。全麦面包相对是更营养健康的,而且它的升糖指数低,饱腹感强,对于体重控制非常友好。

但大家可能不知道:全麦面包,很容易买到「假货」!

超市里很多面包虽然打着「全麦」的头衔,但配料表第一位竟然是「小麦粉」。再往后看,还添加了好多好多油和糖……

这样的「全麦面包」,吃起来其实并没有什么饱腹感,而且热量也不低……

图片来源:丁香生活研究所团队

目前我国尚未出台全麦面包标准,产品中只要含有全麦成分,就可以被叫做「全麦面包」。

所以我们在挑选全麦面包时,一定要擦亮眼睛——学会看配料表。

「真全麦面包」的配料表,排名第一的当然要是「全麦粉」。

另外,因为全麦面包的口感不好,有些商家为了改善口味,会添加大量油、糖,所以全麦面包也是一种热量不低的食物,建议购买时尽量选「无油无糖」的。

图片来源:站酷海洛

本期榜单中,我们从 * 宝上盘了销量较高的 50 款全麦面包,挑选出 7 款热量相对较低的真全麦面包,推荐给大家。

榜单按照热量从高到底排序,方便参考嗷~

——

7 款全麦面包

「热量榜」

热量仅 258 千卡 / 100 克,相对市面上大部分全麦面包,已经相当优秀啦!

全麦粉总量占 60% 以上,但添加了小麦粉,让面包吃起来更加松软有弹性。配料中还使用了「糖醇类甜味剂」来替代白砂糖,控制热量的同时也增加了面包的甜度,口味上也有照顾到。

而且每百克的脂肪含量还不到 1% ,减脂期的小伙伴可以试试这款。另外,1 包的价格才 2.2 元,非常良心,囤着用来当早餐是个不错的选择。

使用黑全麦粉制作的一款面包。

相比较于普通全麦,黑全麦的膳食纤维和 B 族维生素更加丰富,不过口感也会更粗糙,口味会更偏酸一些。想要体验比较「特别」的黑麦味道,那么 Pick 它肯定没错。

另外,配料中还有「燕麦纤维粉」的助攻,使膳食纤维的含量进一步提升,饱腹感变得更强。

爱吃面包的人,应该都认识曼可顿。

这款全麦面包主要用的是复配全麦粉,添加量 ≥55% 。别看见复配两字就担心,「复配全麦粉」是指按全麦粉的组成比例,把小麦麸皮、胚、精制小麦粉「组装」成粉,营养上与一般全麦粉没什么英亚网址差别,大家可以放心选购噢~

另外,这款还在配方中加入了苹果醋来改善口感,吃起来会有淡淡的果酸味儿。

橙子快跑这款全麦面包兼顾了营养和口味。

以全麦粉为主,搭配小麦粉、燕麦片、芝麻和亚麻籽,吃起来会比普通的全麦面包口感更丰富,另外还使用了代糖——山梨糖醇,让口味也得到了提升。

热量低至 228 千卡 / 100 克,吃起来负担更低了~

从配料表上看,全麦粉为主料,额外添加了「鸡蛋清」「脱脂乳粉」,提升了这款全麦面包的优质蛋白质含量。

而且加入了南瓜子仁和黑芝麻,让面包吃起来脆香味十足。用它来做健康版的全麦汉堡,真的可以有!

用黑麦和黑麦粉做的一款全麦面包。黑麦算是小麦的「亲戚」,黑麦和用它磨成的黑麦粉都属于全谷物,营养丰富。

这款质地结实,能吃出黑麦粒来,饱腹感很强。热量低到每百克 192 千卡,真的相当优秀了!

而且没有刻意添加调味成分,原本呈现了食材天然的味道。因此嚼起来口感粗糙,吃上去酸味醇厚。刚开始吃全麦面包的朋友,接受起来可能有些难度……

建议搭配蔬菜、煎蛋和奶酪做成三明治,可能会吃得更舒爽一些。

热量低到 176 千卡 / 100 克,本榜单当之无愧的第一名!

这款纯全麦粉的欧包,没有添加任何小麦粉,口感非常「扎实」。也没有添加任何糖和油,全靠自然的麦香,搭配芝麻、南瓜子和果干等来提升味道,健康价值相当高。不管是想减肥还是控糖的朋友都值得尝试。

每个面包分量在 85 克,折算下来热量在 150 千卡左右,日常吃或当加餐都很合适。

最后,给大家总结一下:

要挑选全麦面包,就要选「配料表第一位是全麦粉」的,且尽量挑选「无糖无油」的。

虽然真全麦面包的口感和味道或许不那么尽人意,但得到的健康好处却是实实在在滴!

如果你实在「接受无能」,也可以挑选些添加了燕麦片、芝麻、亚麻籽这类健康食材的全麦面包。在保证营养的基础上,接受度会好很多哦。

好了,今天的榜单就到这里啦~如果喜欢,就点个「在看」告诉我们吧!

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合作专家兰晓芳

中国农业大学食品加工与安全硕士

科学审核刘言

四川大学营养学硕士

内容策划Kiki

合作请联系 gusiqi@dxy.cn

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base 北京

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监制 杰梨米 制图 小土豆

封面图来源 站酷海洛

明星跨界打造百亿微商帝国,“梵蜜琳们”是如何割韭菜的?

明星跨界打造百亿微商帝国,“梵蜜琳们”是如何割韭菜的?
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以下文章来源于燃财经 ,作者燃财经工作室

燃财经

每天一篇深度报道,重新定义创新经济。

来源:燃财经(ID:rancaijing)

作者:唐亚华

编辑:饶霞飞

“无惧年龄都要赢,姐姐就用梵蜜琳”,因为独家冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》,梵蜜琳迅速出圈。聚光灯打在身上,迎来高光时刻的梵蜜琳,也被观众置于放大镜下深扒。

随后,梵蜜琳被爆出“产品为代加工”、“缺乏自主技术”等消息,其微商模式也遭质疑。此前,新京报贝壳财经也报道称,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证,官方可查有过合作关系的代工厂将近9家,低价代工产品高价销售,经营模式涉嫌多级分销。

不止是梵蜜琳,市场上同样火爆的美妆品牌不在少数。

2017年,张庭夫妇创立了直销护肤品牌“TST庭秘密”,2018年,该品牌母公司上海达尔威贸易有限公司(以下简称“达尔威”)缴税总额高达21亿元被外界普遍关注。虽然后来有媒体报道该企业2018年纳税额实际为12.6亿元,但张庭夫妇创造的“微商帝国”依然备受关注,甚至一度曾被传要上市。不过,即便如此,他们也没有摆脱过大众对其产品和经营模式的质疑。

事实上,身边的同类型案例更是数不胜数,朋友圈里遍布的微商信息更是层出不穷。而这些典型案例的背后,其经营模式实质上非常雷同。

大牌明星代言、大范围广告投放,做好营销是第一步。此外,代工厂生产,降低成本,同时也为多级分销保证利润,经营好代理人设和私域流量,用户也是潜在代理,代理又是用户,一个层层收割的连环割韭菜游戏就此形成了闭环。

只是,能维持如英亚首页此多层级利润的高价产品,营销推广出来的捞金工具,真的不是“智商税”吗?

01

代工厂低价产品,天价营销出圈

很多人可能会好奇,这些产品不是国际大牌,价格也毫不逊色,为何依然能备受追捧?先来看看这类型产品的发迹套路。

首先是营销。请大牌明星代言和站台、冠名影视或综艺节目、斥巨资做广告投放,找有公信力的权威平台和人物做品牌背书是必选项。

如梵蜜琳品牌代言人是张馨予,伊能静、李若彤、钟丽缇等多位明星均为其做宣传。而独家冠名大火的《乘风破浪的姐姐》更是让梵蜜琳一夜爆红。事实上,在此之前,梵蜜琳就曾赞助湖南卫视《声临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等多个节目。

张庭早在2014年退出演艺圈,专心经营自己的品牌,在上海拥有价值17亿元的豪宅,身家达到了300亿元,也被称为“微商教母”。

张庭夫妇的TST品牌一开始走的就是众多明星为其站台的高曝光之路,除了张庭夫妇身体力行为自己的品牌卖力吆喝外,她的娱乐圈好友为其助力的也不在少数,如徐峥、陶虹是其合伙人,林志玲、罗志祥代言了该品牌,范冰冰、赵薇、曹格、张馨予、刘涛等明星也曾为其宣传。

图 / 微博@张庭

套路之二就是代工厂生产,最大限度降低成本。

如梵蜜琳40g的贵妇膏售价1200元,堪比一线国际大牌护肤品的价格。但据新京报报道,有卖家自称“微商的批发商”,千元梵蜜琳贵妇膏,正品批发价仅580元,而广州的一些代工厂,甚至可以以20元的成本代工生产类似的贵妇膏。

同样,此前也有媒体报道,称张庭的TST的成本也极低,“有美妆代购宣称,TST之所以这么挣钱,是因为张庭公司产品的成本极低,低价进货,高价卖出。一张面膜售卖298元,进货价却只有14元。”

上海财经大学研究员崔丽丽分析,以微商模式运营的美妆品牌的玩法:可能在产品、市场、销售三个维度都有特点。在产品维度,美妆本来就是高毛利产品,而且功效会因人而异或者需要通过中长期才能观察到相应的效果;从市场维度,打法主要是高曝光率、重金砸流量,短时间密集露出;销售维度,通过封闭式的微商体系,开始以KOC角度自用+熟人推广,等于自购+返利模式复制。

“这三种维度的策略合作,先有产品,然后通过种子用户先构建销售体系,在销售体系有一定规模之后,再通过公域品牌运作进一步强化并拓展销售体系,就形成了拥有较强信任度和粘性的持续销售循环。”

她还指出,这一模式的重点在于销售体系的建构和品牌背书、知名度,而产品不是最核心的内容。为了支撑销售体系的建构和品牌知名度的打造,需要投入重金,因此需要开源节流,不断拉新、购买,能节约成本的环节尽量节约,因此非核心环节就会采用尽量“经济“的方法去做。

02

发展代理,层层获利

由此可见,低成本生产,通过营销推广高价卖出,是这类型产品的共同方式。但如此高的价钱为什么依然有市场呢?这就和其微商的销售模式密不可分了。

不夸张的说,微商产品与其说是在卖产品给用户,不如说是卖给代理商。

新京报贝壳财经的报道显示,梵蜜琳的运营模式采用六级代理模式,不同级别需要交纳不同的押金,并对首批货款设有不同的要求。如金牌经销商押金2000元,首批货款需要2万元;至尊经销商押金和首批货款分别提高至5000元和5万元;总监级别为50万元货款加5万元押金;最高级别的总代级代理首批货款为100万元,押金为10万元。

TST的销售模式也是层层经销。公开报道显示,进入TST,需要办理会员卡,分为金卡和银卡。其中金卡工资包括三部分,分别是个人返点、差额部分、自媒体奖金。金卡分为A至E5个不同的级别,个人返点相应地从32%-24%不同。银卡=小金卡(个人返点15%),可以招代理,小金卡个人业绩达到600元,招的代理业绩达到1000元,即可拿奖金3%。不仅个人返点,金卡工资中的差额部分,也属于上下级提成,与传销的上下线发展模式十分类似。

在社交圈中,微商代理商的人设一般都“光鲜亮丽”,多以“成功人士”形象出现。事实上,代理商都是别人镰刀下的韭菜。

道理很简单,如果一个产品的利润能支撑多级分销,让每级经销商都赚到钱,这个产品只能是成本极低,利润率极高。正常商业逻辑下如果存在这种东西,不是垄断就是所有人都入局,最后激烈竞争下利润仍然无法保证。

从业者都知道一个道理,卖产品的微商永远赚不到钱,拉人头才是正道。天天认真卖货的基本都是韭菜,高段位的微商尽力拉人头,让下线不断囤货,让下线再发展下线囤货,有下线才能卖出货。保险公司天天讲增员,也是这个意思。

很多微商的心里活动是,买了如果卖掉可以赚差价,卖不掉大不了自己用。最后的结果就英亚国际app下载是,下线发展不了几个,货也没卖出去几盒,只能自己用。

与代理商被割韭菜的结局不同的是,一个微商品牌走到死胡同之后,负责人可能重新包装,换个品牌和营销路径,重新割韭菜。

此外,私域流量和营造人设,也是“梵蜜琳”们的常规操作。

代理类似产品的微商,通常疯狂加人。拥有多个微信号,是最常见的事。而为了更多地吸引下线,代理商们往往都会对社交圈进行包装。他们的朋友圈充斥着正能量,每天更新几十条产品推广或鸡汤文,截图晒成交记录。他们的圈子内部,有着近乎宗教的狂热,每天在工作群打卡汇报,经常开会,互打鸡血,秒回客户信息,经常现身说法,以真实体验打动人。

除了销售技能培训,团队通常还会为代理商们组织各种集体活动,参观工厂、年度大会等,激励机制也很多,如业绩好的员工可以获得豪华游艇旅行、海外旅行等奖励,

营造人设也是非常重要的一点。公司和代理上级会要求代理商们展示出自己最好的一面:家庭幸福、生活无忧,简单来说就是称为你的下线的榜样。其深层次动机不难推断:微商目标群体以家庭主妇为主,他们裹挟在家庭和职场焦虑中,希望在兼顾家庭同时有自己的事业,也希望通过购买行为完成内心情感寄托,希望自己也成为和微商营造的诱人人设。

微商和保险,都是“人际关系剥削型”的商业模式,上级也并不是指望代理商能卖出多少产品、拓展多少下线,只要你把亲戚朋友都“洗”一遍就行。毕竟碍于面子购买产品的亲朋好友,买过一次就不会再买了。

03

微商产品是智商税吗?

为什么市面上那么多产品选择这种模式来卖货?而又为什么有这么多人愿意为之买单?

文渊智库创始人王超表示,实际上这些微商品牌并不是通过从产品本身盈利,而是通过代理抽成,最终商品销量和产品本身的质量不是他们考虑的问题。这些套路跟以前的传销模式非常类似,不过,线下传销不但是违法,而且监管非常严格,一旦出现,监管部门就会从严处罚。但是网络上的微商,政府很难监管,微商模式才能大行其道。

“这些产品实际上并不是面向消费者,主要能通过高昂的代理费吸引下线,下线发展越多,盈利就越大,产品本身根本没有人重视。这种模式主要是抓住人的从众以及贪欲心理,通过发展下线就能赚钱,这让一些家庭主妇和侥幸心理的人有不劳而获的想法。实际上,大部分类似营销模式的微商就是收智商税,只是从线下转移到了线上。”王超说。

心理学教授诺华从心理学角度给出了解释,这类产品之所以能迅速串红,从心理学角度看有以下几种原因:

第一,大规模广告投放之所以能够提升品牌知名度,主要是产生了纯粹曝光效应(mere exposure effect),即高曝光率导致高熟悉性,越熟悉就越喜欢,最终表现在消费偏好上。类似的例子是,你可能并不喜欢“羊,羊,羊”“送礼就送脑白金“ 的广告,但在挑选这类产品时,会不自觉地选择相关的品牌。

第二,明星代言或赞助热门节目,利用了晕轮效应(halo effect),也就是所谓“爱屋及乌”,人们会由于喜欢某个代言明星或节目而对产品品牌产生偏好;明星代言或赞助热门节目还包含了一种锚定效应(anchoring effect),即产品和高大上的节目或身价不菲的明星联系在一起,人们也会认为这种产品具有较高的品质和价值。

第三,消费者的购买决策并不是全然理性的,尤其是面对不熟悉的新品牌时,很少有人会认真地探究产品的原料、成分、成本和关于效果的科学检测结果,更多地是依赖广告呈现的信息和个人推荐。这时候,制作精良的广告、高大上的包装、他人的个人见证就能起到很好的劝说效果。

第四,生活节奏、信息迭代的速度加快,让人们 “去习惯化”的需求增强,希望不断获得新的刺激,所以“新款”、“新品牌”总能撩拨人们的神经。人们愿意尝鲜和试用,容易被“种草”,并愿意把使用体验与他人分享。

在诺华看来,这种产品及模式,不触及法律底线(如质量问题、虚假宣传、强买强卖、传销)等,采用任何营销方式进行推广都无可厚非。有这样的需求,就有市场,在现有的法律框架下也得到了允许。

“但无论如何,商家还是要讲究基本的诚信经营,品牌溢价要植根于消费者对品牌的长期信任,投机的做法不可能长久;另一方面,消费者还是要树立理性的消费观念和信息的甄别能力,避免跟风、盲信,毕竟谁的钱都不是大风刮来的,应该尽可能让每一分钱都换回它应有的效用。”诺华表示。

在崔丽丽看来,这类产品的发展模式,在产品靠谱、宣传真实的情况下属于正常的营销玩法,但如果产品功效名不副实、虚假宣传,那就涉嫌商业欺骗,甚至是欺诈。同时,如果销售体系构建超过国家规定的3级分销的话,就涉嫌违法传销了。在这种情况下,如果消费者愿意“相信”,那么就是“智商税”或者“割韭菜”了。

妈妈晒8岁女儿日常照,却发现有人看着照片做出了和女儿一模一样的成人娃娃…

妈妈晒8岁女儿日常照,却发现有人看着照片做出了和女儿一模一样的成人娃娃…
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话说,在社交媒体上晒娃这件事,在很多爸爸妈妈的眼里是再正常不过了,

毕竟家里大发网址有个可爱的宝贝,当父母的总想把他(她)展示给全世界。

然而,住在美国佛罗里达州的一个妈妈,最近却因为“晒娃”碰到了一件恶心、黑暗到让她怀疑人生的事……

这位妈妈名叫Terri,有个8岁的女儿Kat。

Kat从小就长得可爱出众,还做过儿童模特。

由于Kat患有CVID(儿童普通变异型免疫缺陷病),所以Terri带她加入了当地社区组织,还会定期在社区的Facebook群组里分享关于女儿的病情、参与社区项目和模特工作的最新情况,其中也包括不少照片。

2019年,Terri曾在Facebook上晒过一张女儿盘腿坐在沙发上,摸一个毛绒玩具的照片。

就是晒一张照片,没想到却接踵而来了一件恶心事。

结果今年8月12日,Terri忽然被朋友提醒,女儿这张照片被人偷走做了成人娃娃,

正在网上出售,售价559美元…

Terri点进了那个成人娃娃的商品页面,在里面看到了“被仿制的女儿”,

商品名称还标着“男用高品质娃娃 真人娃娃”…

在商品图片里的那个成人娃娃,从容貌、发型到盘腿坐着姿势都和女儿Kat的照片一模一样,

头绳、衣服的款式和颜色,以及条纹袜子都几乎一样…

甚至身旁都有一个毛绒玩具。

在商品评论区,还有人留下“这款产品不错”的评论。

Terri看到以后,感到无比恐惧,脊背发凉,

“看到这个页面的瞬间,让我痛哭失声。”

“我无法想象竟然会有变态利用我女儿的照片,仿制出这种可怕的东西,给恋童癖们使用。”

(妈妈Terri接受了NBC的采访,并要求隐去外貌)

在Terri向亚马逊投诉以后,亚马逊把这个成人娃娃下架了。

对于当初只想“晒娃”的母亲来说,看着孩子的照片成了一件性玩具,这无异于一场现实中的噩梦…

事发后,曾在童年时代被绑架性侵的演员Elizabeth Smart公开呼吁人们签署请愿书,

敦促美国定制联邦法律条款,反对制作、出售儿童形象的成人性玩偶。

网友们也纷纷发声,很多人都认为,这种低龄形象的成人娃娃压根就不该被允许售卖:

“应该立法禁止所有低龄形象的成人娃娃!这真的叫人毛骨悚然。”

“恋童癖是犯罪。为什么亚马逊支持出售幼童形象的成人娃娃?”

“亚马逊应该为出售这种性质恶劣的商品负责。”

“居然会有人在亚马逊上买这种东西,太恶心了!为什么它居然是合法的?”

“天!!!希望这些变态都去下地狱!!

彻底不能忍了!!

这些令人作呕的混蛋们,正在毁掉每一个他们能毁掉的孩子!!!”

也有网友表示,这年头要在社交媒体上发孩子照片之前,也要留个心眼啊…

“当你在网上分享孩子的照片时,这就是可能发生的事情之一。

我知道一些照片可能会被处理成别的东西,这就是为什么我停止了在网上分享我的孩子的照片。

总会有神经病和变态,任何法律都不能改变这一点…

你必须要降低孩子们碰到此类事件的风险。”

“小心点吧‘卡戴珊们’!保护你的孩子,远离社交媒体!”

“永远不要在社交媒体上发你孩子的照片!”

另外也有人怀疑,

当那些恋童癖,在使用幼童形象的成人娃娃发泄欲望之后,真能就此停止,不再向现实世界的孩子们伸出魔爪吗?

“我很想针对购买这种东西的男性做一项研究。

这种低大发国际app龄外表的性玩具,真的能满足他们病态的欲望,从而在现实中保护儿童吗?

或者,这些性玩具其实是在火上浇油,变相鼓励他们去伤害现实中的儿童?”

作为家长,不光要谨慎在社交媒体上晒娃,防范此类事件的发生,

更要从小给孩子建立起隐私观念,学会保护自己。

不论如何,愿所有把魔爪伸向孩子的魔鬼们都能得到惩罚,也愿所有孩子们都能在阳光下无忧无虑地成长…

ref:

https://www.dailymail.co.uk/news/article-8698431/Florida-mom-finds-child-sex-doll-Amazon-resembling-photo-8-year-old-daughter.html

————————————–

嗖嗖挠人的大猫君:槽,实名然后终生戴电子追踪器,谢谢。

NeoShauna:这些人也是有心理疾病不仅要终身注意行踪更要积极介入治疗

这个粉丝是蒸的啊:有件事我一直很困惑,那些恋童癖是天生的吗?他们的癖好没有得到满足时是不是会像烟瘾毒瘾发作一样难受?如果是的话,这种癖好能否被矫正?如果不能的话,该拿这类人怎么办?

卧槽和哈哈:有小部分是天生的,看到小孩会控制不住自己,真的是很小一部分,可以靠药物治疗。大部分恋童癖就是那种“大人可以,小孩更好”

二毛因语言过激被踢出群聊:我之前看到的,一个人发现自己有恋童癖好,于是自觉做了化学阉割

…………………………

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警惕!这些“网红”玩具会伤人

警惕!这些“网红”玩具会伤人
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带有磁性的巴克球、果冻一样的水晶泥、可以发光的气球……这些近年来兴起的“网红”玩具,很可能成为伤害儿童的“利器”。据媒体报道,在刚刚过去的暑期里,广东、湖北、新疆等地多名儿童因误吞巴克球而导致肠胃受到伤害,甚至需要进行手术。还有哪些儿童玩具需要注意?它们的安全隐患在哪里?两岁的女儿最近经常肚子疼,家长以为是肠胃有问题,结果送到医院检查发现,女孩体内有4处肠穿孔。家长既害怕又不解,为何孩子会肠穿孔?原来家里有一款名为“巴克球”的磁性珠子玩具被女孩误吞,医院最终通过紧急手术将磁珠从女孩体内取出……这是最近媒体上的一篇报道,这家医院最近一个多月收治了7例误吞巴克球的患儿。此前报道图片这并非儿童玩具伤人的唯一报道,巴克球也并非唯一伤人的儿童玩具。带有磁性的巴克球、果冻一样的水晶泥、可以发光的气球……这些或新奇或好玩,被网络社交平台带火的“网红”玩具,很多时候成为伤害孩子的危险品。国家市场监督管理总局缺陷产品管理中心负责对市场上的各类产品进行缺陷调查和舆情监测,并发布消费提示,对问题产品进行召回处理。记者梳理发现,在其官网发布的消费提示中,包括玩具在内的儿童相关产品几乎占了三分之二。市场监管总局质量发展局在今年“六一”儿童节儿童用品安全教育主题活动上介绍,2008年以来,我国实施儿童用品召回1189次,占消费品召回次数的49.6%,涉及数量接近600万件,平均每两次消费品召回就有一次是儿童用品召回。这些在设计或质量上存在缺陷的玩具等儿童用品,为了吸引儿童,过度追求趣味性而忽视安全性。尤其是在网络上引发关注、带有“网红”效应的新奇玩具,安全隐患更是不可忽视。巴克球与磁铁笔:小小磁珠,“穿肠破肚”

巴克球是一种直径5毫米左右、带有磁性的珠子,多颗巴克球可以借助磁力随意组合成各种造型,被商家宣传为“益智玩具”,颇受儿童和家长的欢迎。与巴克球有着类似设计的还有磁铁笔,这也是近年来一款新兴的网红产品。这种笔除了正常的书写功能以外,两端镶嵌有磁铁,再加上配套的钢珠,可利用磁力实现多种组合玩法。然而,巴克球和磁铁笔这种好玩的创意产品,其实存在很大的安全隐患。图源:“都市快报”微信公众号市场监管总局缺陷产品管理中心曾公布这样一个案例:贵州一名13岁少年在课堂上玩耍磁铁笔的时候,将一枚磁铁吸到了嘴里,又用另一枚磁铁去吸引口中的磁铁,结果两枚磁铁先后顺着食道进入腹中。到医院检查发现,两枚磁铁隔着胃肌层紧紧相吸,还凿出一个0.1厘米的穿孔。“此类磁铁伤害案例不在少数,而且大都集中发生在1至10岁左右的儿童群体。”市场监管总局缺陷产品管理中心在消费提示中指出,磁珠等磁性小零件被儿童误吞的可能性较大,如果进入气管,会造成窒息的危险;如果进入消化道,轻则引起呕吐腹痛,重则导致肠胃损伤;尤其当吞食两个及以上的磁铁时,磁铁在消化系统中会隔着肠胃壁互相吸附,并持续产生压力,可能引起肠胃穿孔或肠梗阻,严重时会危及生命。一般情况下,这些磁性小零件均需要通过手术才能移除,对儿童的消化系统造成永久性的伤害。市场监管总局缺陷产品管理中心提醒,市面上销售的磁铁笔多种多样,但大多为三无产品,不仅无厂名厂址和产品合格证,在笔身和包装上也均无警示说明,安全性无法得到有效保障,建议不要购买此类产品。水晶泥等“泥”类玩具:硼砂中毒,不可小视

磁铁玩具的魅力在于组合玩法的创造性体验,与其类似,“泥”类玩具也有这样的功能。近年来,各种软软的、黏黏的,像果大发最新网址冻一样的“泥”类玩具走红于校园周边与网络平台。它们有着不同的名称,如“水晶泥”“史莱姆”“泡泡泥”“棉花泥”“戳戳泥”“雪花泥”等,但有着共同特性——五颜六色、触感柔软,能变换各种形状,还可以用来吹泡泡、画画等,深受小朋友喜爱。然而,它们并不是真的泥,而是由许多化学物质制作而成。这些“泥”里,含有一种可能危害健康的物质——硼砂。据市场监管总局缺陷产品管理中心介绍,利用溶解在水里的高分子材料聚乙烯醇和交联剂硼砂(也称助凝剂)发生化学反应,溶解状态的聚乙烯醇被硼砂的阴离子拉到一起,形成网状结构的水凝胶;在此基础上添加洗手液、乳液、色素、小珠子、黏土等,就成了各种水晶泥等“泥”类玩具。被包装成饮料形状的水晶泥这些“泥”类玩具颜色艳丽,类似果冻,且通常自带吸管,标称可吹泡泡。儿童在用吸管吹泡泡时,产品与口部近距离接触,会发生硼砂中毒的风险。市场监管总局缺陷产品管理中心解释,硼砂对人体健康的危害极大,短时间内过量摄入,会出现恶心、呕吐、忧郁、惊厥、皮肤潮红、循环衰竭等症状。若长期过量摄入,会引发多脏器的积蓄性中毒,造成肝、肾、脑、肺等器官的损伤。硼砂的成人中毒剂量为1至3克,成人致死量为15至20克,儿童致死量为5克。目前,许多国家禁止将硼砂作为食品添加剂,并对硼的摄入提出了限定。我国《生活用水卫生标准》国家标准(GB5749-2006)规定饮用水中硼的限值为0.5毫克/升。欧盟对液体、颜料、胶状物等材料玩具的硼含量的要求限量为300毫克/千克。市场监管总局缺陷产品管理中心曾对随机购买的10款成品水晶泥产品进行测试,发现8款产品的硼含量超过300毫克/千克,最高的一款达到了1336毫克/千克,远超各国对硼含量的安全限定。儿童在用这些水晶泥吹泡泡时一旦误食,有可能发生硼砂中毒的危险。或许是意识到这种直接添加硼砂的玩具容易被人发现问题,一些商家又推出了所谓的“无毒水晶泥”产品,在含聚乙烯醇的胶水中加入一些日化产品来代替硼砂,如洗衣粉、洗衣液、沐浴露、瓜尔胶等。“这样做其实非常具有迷惑性,因为这些日化产品本身其实就含有硼砂成分,儿童玩耍过程中同样具有误食中毒的安全隐患。”市场监管总局缺陷产品管理中心在消费提示中指出,任何含有硼砂的玩具都是不符合我国规定的。市场监管总局缺陷产品管理中心还特别提醒,相比成品,自制“泥”类玩具更加危险,儿童玩耍过程中会直接接触大剂量的硼砂和其他化学配料。皮肤长时间接触这些化学物质,容易引起化学烧伤、过敏或积累性中毒;若儿童玩耍期间滥用配制容器,如用装过硼砂的杯子喝水,或玩耍后未及时洗手都易误食硼砂或其他化学配料,导致中毒的危险。对于水晶泥等玩具,尤其是自制“泥”类玩具,市场监管总局缺陷产品管理中心给出的建议是:不要购买!网红气球:会发光,也可能会爆炸

这个暑期的夜晚,在广场或公园里经常能看到亮闪闪、发出彩色光芒的气球,很受小朋友的欢迎。这种气球最初在网络社交媒体上引发关注,被很多人称作网红气球。不过,网红气球虽然漂亮,大发国际官网但暗藏危险。据媒体报道,江苏某地曾发生网红气球爆炸事件,4人不同程度烧伤住院。气球怎么会爆炸?危害到底有多严重?据市场监管总局缺陷产品管理中心介绍,这种可以发光的气球主要由透明气球、五彩灯带和电池盒组成,构造十分简单。透明气球表面缠绕着一串细细的五彩LED灯带,牵引绳尾端拴着一个小电池盒,电池放在塑料盒子里,将电源直接与灯带相连大发_大发app_大发官网,打开开关便可发出亮光。

“网红气球”波波球

气球本身是一个压力容器,再加上这种设计和构造,安全风险因而更高。市场监管总局缺陷产品管理中心测试发现,网红大发体育_大发体育app_大发官网气球多采用塑料材质,一旦接触高温热源(如火炉)或明火(如打火机),气球就可能发生爆燃。一方面,高温下熔化的塑料表面温度非常高,塑料熔化滴下的塑料液体,粘在人体皮肤上会造成严重的烧烫伤。另一方面,气球爆燃时会产生刺激性的有毒气体,可能会对人体呼吸道造成灼伤等伤害。此外,由于电线裸露,在使用中有可能产生火花,引发气球爆炸。还有专家指出,网红气球内部的气体也可能成为安全隐患。出于安全考虑,气球一般以氦气等惰性气大发官方最新网址体为填充物,氢气因易燃易爆而早被禁止用于为气球充气。不过由于氢气比氦气便宜,一些不法商家仍可能以氢气来为网红气球充气。在媒体报道的一次网红气球爆炸事件中,专家分析后指出,“从伤者描述这个气球爆炸的威力来看,他们购买的这个气球很可能是用氢气冒充氦气的”。市场监管总局缺陷产品管理中心提醒,儿童应在家长看护下玩此类气球;玩气球时应远离火源、热源和尖锐物品,也不要使用打火机等去烧气球的牵引线;天气酷热时最好不要购买此类气球,因为高温天气更容易引发气球爆炸;不要拿着气球乘坐汽车、地铁、电梯等,一旦发生爆炸,封闭空间的冲击力会非常大。激光笔:可对眼睛造成永久损伤,勿给儿童玩耍

光芒耀眼,藏着危险。网红气球如此,激光笔更甚。不知何时起,在课堂教学、会议讲解等场所用作指示器的激光笔,成了许多儿童的玩具,危险的玩具。于是,媒体上出现了许多这样的报道:“激光笔一照,7岁男孩眼睛看不见了”,“8岁男孩玩激光笔,眼睛造成永久损伤”,“网购儿童激光笔抽样检测全超标,有害视力损害不可逆”……市场监管总局缺陷产品管理中心称,根据产品伤害监测与网络舆情监测,近年来涉及激光笔的伤害事故频发。激光笔又叫激光指示器,是一种使用电池和激光模组(发光二极管)发出可见光束的便携式设备,主要用于远距离准确指示目标物。我国按照辐射危害程度由低到高,将激光产品分为以下等级:1类、1M类、2类、2M类、3R类、3B类、4类。市场监管总局缺陷产品管理中心指出,激光产品如果使用不当,会对人体造成严重损伤,特别是3R及以上等级产品。网络上售卖的激光笔,通常具有非常高的功率,甚至可以点燃火柴、香烟、衣物等。功率竟然高到可以点燃衣物,如果照射眼睛,后果可想而知。专家介绍,由于眼睛成像的特性,当激光穿过眼睛时,激光会被聚焦在视网膜上非常小的一点,导致温度瞬间增加,破坏视网膜的感光细胞。如果激光的能量足够强,在尚未引起眨眼反射的情况下(通常时间不足1秒),就会对其造成永久性的伤害。需要注意的是,较小功率的激光也可能对眼睛造成伤害,某些高强度激光即使是经过物体表面散射后仍然对眼睛有很大的伤害。发育阶段的儿童眼部组织比较娇嫩,视网膜很薄,更容易受到伤害。激光笔不仅会对眼睛造成直接伤害,而且会干扰正常的视物,可能导致其他事故。比如,用激光笔照射车辆、飞机等,可能会影响驾驶员和飞行员的正常视物,造成严重事故。当然,激光笔并非不能用,而是要科学、安全使用,根据不同使用场合和使用者,谨慎选择相应辐射等级的激光笔。市场监管总局缺陷产品管理中心提醒,课堂教学、会议讲解等需要使用激光笔类产品的场合,可以使用3R以下级别产品。儿童玩具中的激光器,应满足1类激光辐射功率限值的要求。“市场上作为玩具售卖的激光笔,大都高于此限值要求,存在极大安全隐患,不能给儿童购买和玩耍。”市场监管总局缺陷产品管理中心强调。(光明日报记者 陈海波)更多内容关注“光明时评”微信视频号↓↓↓

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内容:《光明日报》(2020年09月06日 08版)

图片:网络

责编:王子墨

编辑:吴亚琦 王远方

豆瓣9.6,火了27年的经典神作,竟有这么多秘密不为人知

豆瓣9.6,火了27年的经典神作,竟有这么多秘密不为人知
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《灌篮高手》已完结20年了。

但三井寿的那句“教练,我想打篮球”,却再次成为流行句式。

在此之外,甚至衍生出了各种“教练,我想xxx”的句式。

这句话道出了三井寿的心声,同时也让很多人回忆起深埋于内心的青春热血。

《灌篮高手》这部屹立于热血漫画金字塔顶尖的作品,其漫画本曾发行数超过1亿4000万。

更不知有多少人是因为这部动漫爱上篮球,很多80、90后的青春记忆中都闪现着樱木花道和流川枫的身影。

很少有动漫作品像《灌篮高手》一样能点燃集体青春的热血。

赤木晴子的那句“请问你,喜欢篮球吗?”不仅让樱木花道踏入篮球世界,也让无数漫迷爱上了篮球。

记得《灌篮高手》热播的时候,大发棋牌官网总是能在路上看到三三两两玩着篮球的少年。

而《灌篮高手》的取景地,更是粉丝奉为“朝圣路线”。

其中最火的就是“晴子向樱木招手”的镰仓高校站,这个小车站俨然成了需要排队拍照的热门景点。

“镰仓高校前”车站

《灌篮高手》是井上雄彦于1990年至1996年在集英社杂志《周刊少年JUMP》上连载的热血运动类漫画,共发行了31卷单行本,在日本屡屡创下纪录。

1995年荣获第40届小学馆漫画赏,到2004年漫画累积销量突破了一亿大发客户端官网下载大关。

据说大约每400个日本人手中就拥有一本,被日本女性评为“最想给儿子看的漫画”。

井上雄彦更是凭借这部漫画一举打入ORICON公信榜“改变日本漫画史的十大漫画家”之列。

根据同名漫画制作的动画,也是公认的神作。在豆瓣上,超过14万人评价,分数高达9.6。

在创作之外,井上雄彦在06年时创立了“灌篮高手奖学金”,用于支持那些心怀篮球梦想的少年。

他在接受采访时表示:“因为有了篮球这项运动,《灌篮高手》才能得到这么多人的共鸣。

于是也想借这个机会做点什么,来对支持自己作品的读者和社会,还有篮球这项运动表示感谢,回馈之意。”

2010年,井上雄彦甚至受到了日本篮球协会的特殊表彰,以鼓励他在推广篮球运动方面做出的贡献。

虽然很多人对《灌篮高手》很熟悉,却对作者井上雄彦知之甚少。

事实上像井上雄彦这样的创作者,早已超越了漫画家的范畴。

尤其在作品《浪客行》诞生之后,更多的人称他为艺术家。

照片里的井上雄彦很像他笔下的漫画人物,冷峻的眼神和演员浅野忠信还有几分神似。

低调的他总是令人感到很神秘,所幸有一部纪录片让喜欢他的人得以深入了解这位漫画大师。

NHK制作的《井上雄彦创作的秘密》,用一年时间贴身采访,跟拍加访谈的形式,让我们得以一窥井上雄彦如何创作。

通过这部纪录可以近距离的了解井上大师的日常,以及他如何克服漫画创作时所遇到的困难。

如果你也喜欢他的作品,千万不要错过——

漫画家井上雄彦创作的秘密プロフェッショナル导演:NHK编剧:NHK主演:井上雄彦片长:58分钟

漫画家井上雄彦(Inoue Takehiko),1967年1月12日在日本九州鹿儿岛县出生。

代表作《灌篮高手》、《浪客行》等。

很多人有所不知的是,井上雄彦还曾经是漫画家北条司(《城市猎人》的作者)的助手。

天资过人的井上雄彦也算是青出于蓝胜于蓝。

北条司和井上雄彦

在《灌篮高手》的神话落幕之后,井上雄彦突然转变画风,使用毛笔作画。

于1998年时开始创作以英川英治的《宫本武藏》为原型的漫画《浪客行》。

这部作品在中国的人气可能不如《灌篮高手》,却在连载数年后接连斩获多项著名大奖:

2000年第24届讲谈社漫画赏一般部门奖,2000年第4届文化厅媒体艺术祭漫画部门奖,以及2002年第6届手冢治虫文化奖漫画大奖。

尤其是手冢治虫文化奖漫画大奖,号称是日本漫画界最难获得的奖项,就连超高人气的《火影忍者》也仅仅是在第19届获得了提名而已。

可以说《浪客行》在艺术性上达到了漫画史上的巅峰。

井上雄彦对日本浮世绘和大发_大发app_大发官网中国水墨画进行了深入的学习和理解,将富有东方意境水墨风格融入漫画技法,令人眼前一亮。

跟钢笔不同,柔软的毛笔更难控制,井上雄彦任由毛笔在纸上自在游走。

关于为什么要选择难度大的毛笔来画漫画,他说:

想故意做自己应付不来的事,如果想着“漫画家必须不断画漫画”,这样完全没干劲。

井上雄彦也不会修改已经画过的线,总是一笔定江山。

《浪客行》连载时,平均每周都要绘制20页左右的漫画,后来每月连载时需要一次更新40页之多。

创作的每一个环节,都倾注了井上的苦思与心血。

由于每天工作将近16小时,在高度压力下他患上了胃病。

在构思漫画情节的时候,井上雄彦喜欢去咖啡馆。

因为自己在家就会过于放松从而拖拉,而在咖啡馆就会规定在一定时间内必须完成工作。

井上雄彦会去很多家不同的咖啡馆。

他觉得不同的咖啡馆就像四号击球员、一号投手,如果在一个地方停滞了,就会换更厉害的地方。

但是王牌投手不能用多了,用多了就不是王牌了,得寻找下一个地点。

翻看井上雄彦的草稿,发现很多地方用笔涂抹掉。

至于为什么不用橡皮擦,井上的回答是:“因为在咖啡店产生碎屑感觉不太礼貌。”

原来生活中的井上雄彦就是这样一个细心害羞的人。

当然也有灵感枯竭的时候,纪录片的镜头忠实记录下井上雄彦扔稿纸的样子,就像个完不成作业的孩子。

这种时候他都会离开工作室,独处一会儿寻找灵感。

谈到井上雄彦如何在漫画的道路上一直坚持,其实只是因为高中时外祖父的一句夸奖:

“头发画得像活生生的一样。”

这句话成为井上漫画人生的出发点。

昭和42年(1967年),井上雄彦出生在九州鹿儿岛县,是家中三兄弟中的老二。

8岁时父母分居,他从东京搬到母亲的家乡鹿儿岛。

在这片陌生的土地上,代替他父亲角色的就是外祖父正吉。

而改变井上雄彦命运的是一部棒球题材的漫画,水岛新司的漫画《大饭桶》。

看着栩栩如生的角色,井上希望有朝一日自己也可以画出这样的漫画。

高中时代的井上雄彦同时喜欢上画画和篮球,在鹿儿岛县立大口高校就读时还加入了篮球部,因为个子不高成为一名后卫。

之后,井上以自己在高中篮球队的经历,画了一篇篮球漫画《プレス》,向集英社《少年JUMP》周刊杂志社编辑部投稿。

不久就收到了《少年JUMP》编辑部的回复:

“你有漫画这方面的才能!请给我们打电话详谈!”

多年后,当年那位收到井上雄彦投稿的编辑回忆说:“那个篮球主角令我觉得很有型,而且画功也让我很欣赏。”

井上雄彦高中毕业后,却没有进入艺术类大学,理由是“艺术大学太贵了!”

他最后还是选择了离家更近的熊本大学。

大学3年级时,20岁的井上雄彦退学,只身来到东京给漫画家北条司当助手。

在北条司(连载《城市猎人》期间)门下做了将近10个月的助理,磨练漫画制作的基础。

井上雄彦和北条司

而北条司扎实的画技影响了井上雄彦,在他的作品里可以看到北条司的写实主义风格。

《城市猎人》北条司

一年后,井上雄彦想出了一个关于不良高中生的故事,主角叫做樱木花道。

他决定以此创作一部校园搞笑漫画,主角樱木花道大大咧咧的性格和不服输的个性正是来自井上雄彦自己。

井上经常将自己想象成樱木:“如果是自己会怎么办呢?”所以在樱木花道的身上能看到很多井上雄彦的影子。

原本想创作成校园搞笑漫画的《灌篮高手》,最终变成了青春热血漫画经典作品,并且获得了空前的人气。

井上雄彦31岁时,《灌篮高手》宣告完结。

而98年开启的《浪客行》至今还在连载中,这部宏大作品给井上雄彦带来的压力不言而喻。

2004年,因为“无法与自己的作品沟通”,他休刊一年。

2010年再度休刊,直至2013年3月才继续连载。2015年9月推出327话后,井上又一次停笔……

也许《浪客行》对于井上雄彦在艺术和哲学上的挑战过于艰巨,他需要时间超越自己。

井上雄彦正是以一种近乎自虐的方式不断挑战着自己。

如他笔下的人物一样,在漫画领域中不断向上。

也正因为井上雄彦的这种个性,才能创造出樱木花道和宫本武藏这样不屈不挠的主角。

对我们来说,有《灌篮高手》的青春岁月是幸运的。

当主题曲《直到世界的尽头》的音乐再度响起,

每个人的心头或许都会回想起三井寿的那句:“教练,我想打篮球。”

也正如井上雄彦自己所言:“专业,就是指不断向上的人。”

无论面对什么样的困难和挑战,跌倒后记得站起来,永不放弃!

*本文作者:RAMA

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